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扫一扫!警惕!传统葡萄酒行业不要被“互联网+”绑架!扫一扫!
阅读:- 公布日期:2015-12-28 10:14:00【 】-葡京娱乐场pj23.com

2015年,从官方到民间,“互联网+”绝对是泛起频次最高的辞汇之一。葡萄酒行业也不破例, B2B、B2C、O2O、B2F、再B2B、再O2O......种种“互联网+”下的商业模式此消彼长。而盘绕种种形式的争辩也从来没有住手过:

O2O终究是个“真命题”照样“开放的生态闭环”? B2B到底是“酒业电商新疆场”照样“堰塞湖”?“酒业电商的好时期才刚刚开始”照样“葡萄酒实体店势必强势兴起”?

“互联网+”热浪连续发酵之下,也有声音正在严肃天批评:传统的葡萄酒行业不要被“互联网+”给绑架了,适当的做法实在只是“+互联网”。

正在“互联网+”下,互联网是重要且优先身分,是有着盛气凌人的潜伏的“反动”志向的;但“+互联网”,则是以传统的商业模式为先,互联网只是作为一种附加东西存在,既然互联网的大水勐兽已招架不住,不如借助于它的气力,革新和拓展现有的业务。

以是, “+”号在前照样在后,看上去好像只是个位置的区分,但个中所折射出的理念差别其实不小。

葡萄酒客户要的不是特定产物或效劳

纵观整年,也许没有哪家葡萄酒企业敢道本身是劳绩了稳稳的大满贯。传统商也好,电商也好,皆正在络续的“调解”中过活,皆正在勤奋拓展界限或是晋级形式,期望经由过程种种“+”,让本身更能玩转线上线下的无缝对接、更能赢得和夯实客户。

说到底是客户。用甚么感动客户?用产物?用效劳?

一个常常被疏忽的究竟是,客户要的实在其实不是某一件特定的产物或效劳,而是一种需求的知足。

当代营销学奠基人之一Theodore Levitt早就说过:“没有商品这类器械”,“用户要的永久不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。”

客户真正想要的,其实不是拉菲,而是借助于推菲可以或许获得什么样的优点、处理什么样的题目、知足什么样的需求。需求是稳定的,产物或效劳只是正在当下对这类需求的一种暂时性的解决方案。

以是,正在纠结于挑选何种商业模式以突围时、正在思索将“+”号到底放正在“互联网”前面照样前面才好时,无妨先客观审阅一下本身现有的业态,没准您实在有必要先加持一个根基项,即:“+ 对需求的洞悉及尊敬”。

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